随着品牌扎堆涌入，如今的节日营销似乎陷入了盲目和内卷之中。大的节日竞争惨烈，冷门节日没有效果，很多节日营销变得颇有些“圈地自嗨”的意味。

“无热点，无流量”，节日营销必然重热点、重传播，而热点往往来源于用户对话题的讨论和互动。因此，如何在社交媒体中围绕节日热点借势甚至造势成为品牌节日营销的必修课题。

而在这个过程中，想要打出差异化就要区分大众节日、小众节日的特征与社会情绪，并制定与之对应的营销策略，通过“借势”与“造势”让用户感受到品牌的与众不同。

全民过节，打造品牌专属的“热搜体质”

无论是春节、端午等传统节日，还是圣诞节、万圣节等西方节日，这类大众化节日本身就是就是一个个“超级IP”，同时也是一个个品牌杠杆，巧妙利用能为品牌带来极大流量。

但问题在于，当下消费者们变得越来越理性，当所有品牌都在争夺大众节日的热度时，铺天盖地的节日营销活动让消费者的心动阈值越来越高。品牌应该通过什么样的方式打造专属于自己的热搜体质，形成种草效应?

|拿捏大众节日里的“小情绪”，撬动情感共鸣

节日营销年年做，但真心打动人的却不多，比起品牌“隔靴搔痒”式的营销动作，到社会情绪里找共鸣成为了一种建立品牌深度连接的方式。

譬如蒙牛在春节期间带来的微电影《一起找回来》，聚焦了一个关于“年关失业”的故事。

年轻的失业女孩为了瞒着妈妈自己下岗的消息，踏上“寻奶囧途”，这则故事没有以春节惯常的“团圆”为脉络，而是选择讲述一家人因为一封“离职信”而开启的关于追寻的故事。

蒙牛乳业，赞7403

“失业”是这两年微博上年轻人议论最多的沉重话题。蒙牛以“失业”为关键线索，勾起用户内心的同情，而后又以一家人的追寻将悲伤的气氛完全翻转，以时代情绪展现温情一面。

可以看到，打破传统的节日氛围，抓住社会情绪与品牌的衔接，就能够引发用户的强烈共鸣，从“我说你听”变成品牌与用户的“交心之谈”，最终让品牌与用户对于节日的情感记忆相互交织，拓展潜在消费群体的边界。

|在节日玩梗，玩的是年轻人的共同表达

品牌该如何理解当下年轻人，找准他们喜爱的表达方式?于社交平台中洞察群体行为，创造共同表达是一个行之有效的办法。

比如“单身狗”就是单身青年的一种集体宣泄，这一表达背后实际上蕴含着单身人群的失落与自嘲。

因此，在大众节日适度进行“反向”营销，可以让年轻人感受到“品牌是理解我的”，不仅能够激发起年轻人的玩梗心和表达欲，还能拉近品牌与年轻人的距离，唤起他们的感同身受。

瑞幸就连续两年在情人节瞄准了单身用户，从“孤寡青蛙”到“线条小狗”，掀起了一阵玩梗热潮，成为推动品牌营销活动疯传的“东风”，让品牌在情人节的营销内卷中脱颖而出。